کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش

کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش

22,500تومان

کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش

کتابی بازبان ساده برای موفقیت در فروش بیمه که راهکار فروش هر بیمه ای را با زبانی ساده توضیح می دهد و نمونه های واقعی فروش را برای شما بازگو می کند .

ادمه خرید

توضیحات

این کتاب توسط یک نماینده بیمه که خود از نزدیک با مشکلات فروشنده های بیمه آشنا است نوشته شده !

کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش

کتابی بازبان ساده برای موفقیت در فروش بیمه که راهکار فروش هر بیمه ای را با زبانی ساده توضیح می دهد و نمونه های واقعی فروش را برای شما بازگو می کند .

در این کتاب به مطالب زیر پرداخته می‌شود:

راهکار آسان برای فروش بیمه
موارد مهم در فروش بیمه
انواع فروشنده های بیمه
انگیزه های خرید بیمه
عواملی که باعث تصمیم گیری خرید بیمه می شود
چگونه خریداران بیمه را به صحبت کردن تشویق کنیم

مذاکره فروش بیمه

یادگیری روش گذر از هفت خوان فروش بیمه

چگونه فروش بیمه را افزایش دهید

 

سرفصل‌های کتاب

مقدمه
۱. آنچه باید بدانید
۲. موارد مهم در فروش بیمه
۳. فروشنده های بیمه
۴. انگیزه های خرید بیمه
۵. عواملی که باعث تصمیم گیری خرید بیمه می شوند
۶. چگونه خریداران بیمه را به صحبت کردن تشویق کنیم ؟
۷. مذاکره ی فروش بیمه
۸. هفت خوان فروش بیمه
۹. افزایش فروش
کتاب «فروش بیمه به روش بیمه فروش » در یک نگاه

نویسنده :جهانشاه محرابیان
فرمت: کتاب رقعی در ۱۸۴ صفحه
انتشارات:بازاریابی
سال انتشار: ۱۳۹۵
شابک: ۶-۵۲-۶۹۸۲-۶۰۰-۹۷۸
قیمت: بیست دو هزار و پانصد تومان + پنج هزار تومان هزینه پست سفارشی

پیش گفتار

پیش گفتار این کتاب توسط دکتر درگی که خود یکی از اساتید بازاریابی است به زبان ساده و شرح آشنایی با جهانشاه محرابیان و این که چگونه جهانشاه محرابیان توانست اورا جزو بیمه گذاران خود قرار دهد نوشته شده است .پیشگفتاری که در دل خود آموزش فروش بیمه را به همراه دارد.

مقدمه کتاب

این کتاب برای کمک به‌تمامی افرادی که هم‌اکنون به فروش بیمه مبادرت می‌ورزند و یا اینکه دوست دارند در آینده در این حرفه مشغول به کار شوند و نیز فروشنده‌های بیمه که به پیشرفت و موفقیت خود علاقه‌مند هستند، نوشته‌شده است. تمام مطالب این کتاب بر مبنای مطالعات و تجربیات فروش‌هایی است که در مدت فعالیت طولانی اینجانب یا همکاران و سایر فروشنده‌های بیمه اتفاق افتاده است. روش‌های بیان‌شده در این کتاب، آزمون خود را قبلا پس داده است و در طول این سال‌ها با آموزش این روش‌ها و به‌کارگیری آن‌ها توسط فروشنده‌های بیمه که در کلاس‌ها و کارگاه‌ها شرکت‌کرده‌اند، بیش از پیش کاربردی بودن آن‌ها مشخص گردیده است. شما با به‌کارگیری مطالب این کتاب، به‌وضوح تغییرات حاصل در فروش بیمه‌های خود را شاهد خواهید بود. این روش‌ها راه‌حل عملی و ساده‌ای هستند و اگر به‌حساب بیایند در محیط کار شما شور و حالی ایجاد می‌کنند.

فصل هشتم
خوان اول: چگونه شروع کنیم؟

این پرسشی است که اکثر فروشنده‌های بیمه در ذهن خود دارند. در این کتاب به زبان ساده برای شما شرح داده شده است که چگونه برای فروش بیمه شروع کنید و چه اقداماتی را باید انجام بدهید.

چگونه سر صحبت را بازکنیم؟

برای این‌که سر صحبت را با خریدار بیمه باز کنید، نیاز دارید که از ترفند سؤال و جواب استفاده کنید. به همین منظور در ابتدا باید از ایشان یک سؤال بپرسید. ولی باید بدانید چه نوع سؤالی را بپرسید که ایشان را مجبور کنید برای پاسخ دادن به آن بیشتر صحبت کند تا شما بتوانید از لابه‌لای صحبت‌های ایشان به اطلاعاتی که برای فروش بیمه نیاز دارید، برسید. در این کتاب انواع سوالات مورد نیاز برای شما شرح داده شده است و همچنین سوال های که باید همیشه در فروش بیمه آنها را بخاطر بسپارید بیان گردیده است .

خوان دوم: خریدار بیمه را ارزیابی کنید

خوان دوم خوانیست که در آن باید خریدار بیمه را مورد ارزیابی قرار دهید. برای شما شرح داده شده است تا از چه طریقی بتوانید خریدار بیمه را مورد ارزیابی قرار دهید و چگونه در وقت وزمان خود صرفه جویی کنید.

خوان سوم: با خریدار بیمه به توافق برسید

بعد از گذر از دو خوان اول و دوم باید وارد خوان سوم فروش خود شوید و برای پاسخ به نیاز بیمه‌ای خریدار بیمه، روی بیمه‌نامه‌ای که ایشان نیاز دارد‌ و با آن نیاز او برطرف می‌شود، به توافق برسیددر این خوان ترفند توافق با بیمه گذار به شما آموزش داده خواهد شد و شما یاد خواهید گرفت که چگونه به نیاز بیمه گذار پاسخ بدهید و یا اینکه اورا متوجه بیمه مورد نیاز خودش کنید .

خوان چهارم: شرکت بیمه خودتان را بفروشید

درباره عواملی که باعث تصمیم‌گیری در خرید بیمه می‌شوند، با شما صحبت کردیم و هم‌چنین یادتان هست که در خوان‌های قبلی، خودتان را معرفی کردید. خریدار بیمه توسط شما ارزیابی شد و با ایشان هماهنگ شدید و هم‌چنین بر سر نیاز بیمه‌ای با او به توافق رسیدید. تا اینجا خریدار بیمه اولین تصمیم‌گیری خرید بیمه را که به شخص شما مربوط می‌شود، یعنی تصمیم‌گیری درباره فروشنده بیمه، اتخاذ نموده است. حال باید برای خرید بیمه تصمیم دوم خرید، یعنی انتخاب شرکت بیمه را بگیرد. حالا وظیفه شما این است که ایشان را درگرفتن تصمیم دوم همراهی کنید. چگونه باید این کار را انجام دهید؟ در این خوان به شما آموزش داده خواهد شد که گام به گام بیمه گذار راهمراهی کنید تا تصمیم دوم خود را برای خرید بیمه بگیرد.

خوان پنجم: برطرف کردن نیاز خریدار بیمه

در این خوان باید تمام زحمات شما تا به اینجا به نتیجه برسد. شما در این خوان به خریدار بیمه نشان می‌دهید که چگونه بیمه شما می‌تواند مشکل یا مسئله او را حل کند. اگر این کار را با وسایل کمک دیداری انجام دهید، نتیجه بهتری کسب خواهید کرد. چگونه این کار را انجام دهید؟در این قسمت راهکار حل کردن وبرطرف کردن مشکل یا مسئله بیمه گذار به شما آموزش داده می شود با زبان ساده برای شما بیان خواهیم نمود که چگونه بیمه گذار را متوجه این مطلب کنید که شما می توانید مشکل یا مسئله او را حل کنید.

حق بیمه چقدر است؟

زمانی که اقدام به فروش بیمه می کنید اولین سوالی که بیمه گذار از شما می پرسد این است که مبلغ حق بیمه شما چقدر است ؟ آیا باید به این سوال پاسخ داد؟ آیا نباید به این سوال پاسخ داد؟ چه زمانی باید پاسخ داد؟ و چگونه باید پاسخ داد؟  چه زمانی نباید پاسخ داد؟ جواب این سوالات به زبان ساده در کتاب برای شما شرح داده شده است که می توانید آن را در فصل هشتم مطالعه فرمایید .

خوان ششم: پیشنهاد را تکمیل و به تأیید خریدار بیمه برسانید

تکمیل کردن و تأیید کردن پیشنهاد به‌سختی مراحلی که تاکنون گذرانده‌اید، نیست به شرطی که آن را درست به انجام برسانید. تجربه ثابت کرده است که اکثر فروشنده‌های بیمه نمی‌توانند در این مرحله پیشنهاد را تکمیل و توسط خریدار بیمه تأیید نمایند. به این دلیل که با این مرحله به‌خوبی آشنا نیستند و فکر می‌کنند وقتی توافق با خریدار بیمه صورت گرفت، یعنی کار تمام‌ شده و فروش بیمه پایان پذیرفته است. درصورتی‌که مشاهده می‌کنیم درست در همین زمان خریدار بیمه از تکمیل و تأیید پیشنهاد خودداری کرده و آن را به زمانی دیگر موکول می‌کند و یا به دلیل این‌که حق بیمه مورد توافق او نیست یا باید تخفیف درنظر گرفته شود، تکمیل و تأیید پیشنهاد را به وقتی دیگر موکول می‌نماید.دلیل آن را می توانید در فصل هشتم کتاب مطالعه کنید .

خوان هفتم: بیمه‌های بیشتری بفروشید

فروش بیمه به معنی پایان کار شما نیست، بلکه کار شما تازه شروع ‌شده است و از هم‌ اکنون وظیفه شما این است که فروش‌های بیشتری انجام دهید و همه ادعاهایی که کرده‌اید را به خریدار بیمه که اکنون بیمه‌گذار شما گردیده است ثابت کنید.

چه چیزی را نباید گفت؟

یکسری کلمات و جملات را نباید بیان کنید. برای این‌که این‌گونه کلمات و جملات القاکننده فشار به خریداران بیمه هستند و با بیان آن‌ها این‌گونه برداشت می‌شود که شما به فکر این هستید که زودتر کار فروش بیمه خود را تمام کنید. به همین دلیل خریدار بیمه در مقابل شما جبهه می‌گیرد و تلاش می‌نماید که به نوعی از زیر بار تکمیل و تأیید پیشنهاد بیمه شانه خالی کند.

شما جزء کدام دسته از فروشنده‌های بیمه هستید؟

دوست دارید خریدار بیمه به دفترتان مراجعه کند و یا این‌که شما به آن‌ها مراجعه کنید؟

متوجه شدیم که خریداران بیمه برای خرید بیمه باید چند تصمیم را اتخاذ کنند. حال زمانی که خریدار بیمه به دفتر شما مراجعه می‌کند تا بیمه‌ای را از شما خریداری کند، چگونه باید او را همراهی کنید تا  تصمیم های خرید را بگیرید و از شما بیمه بخرد ؟ جواب این سوال را می توانید در فصل پنجم کتاب مطالعه کنید و از عوامل تصمیم گیری خرید بیمه گذاران مطلع شوید .

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *